Что же такого происходит с мозгами обычного человека в момент налета шустрого коробейника, что он напрочь теряет голову? Уж не гипноз ли? Тут, уважаемый читатель, вы попали в самую точку. Дело в том, что сейчас целый ряд фирм и фирмочек, особенно в сфере так называемого сетевого маркетинга, активнейшим образом обучает штат своих менеджеров и дистрибьюторов ускоренным приемам и навыкам самого настоящего гипноза. Делается это с одной-единственной целью: максимально ускорить сбыт своих товаров.

Обрисую вкратце общую схему работы "новых" коробейников.

ПРИВЕТСТВИЕ ("Здравствуйте!"). Оно должно быть учтивым и одновременно решительным, что напрочь исключает саму возможность, что вы проигнорируете дистрибьютора. Последний уже с самого начала неотрывно смотрит клиенту прямо в глаза: неосознанно именно такой взгляд мы воспринимаем как символ честности и доверия.

СПИЧ. Это краткая речь-вступление, полная лживой информации о проведении некой рекламной кампании.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ. Представление товара и есть реклама, причем безбожно преувеличенная.

ВИЛКА ЦЕН. Следующая ложь - о том, что "магазинная" цена изделия крайне высока. А у них - везет же покупателю! - цена "рекламная" . Причем придуманную "магазинную" цену дистрибьюторы беспардонно завышают в 5-6 и даже более раз.

КОНТРАКТ (СДЕЛКА). После такого нагромождения лжи коробейник бодренько справляется как о решенном деле: "Вам сколько комплектов завернуть?", не оставляя клиенту на размышление ни секунды. Тот машинально платит, и сделка состоялась. Клиент тут же подвергается РЕХЕШу (специальный термин дистрибьюторов, обозначающий, что "лоху", взявшему один набор, надо попробовать всучить еще). "Берите сразу два, не пожалеете!"

Такова технология уличной продажи.

Чтобы достойно выходить из подобных ситуаций, попробуйте для начала выяснить, поддаетесь ли вы гипнозу? Отвечайте на вопросы теста не раздумывая: "да" или "нет". Начали!

Привлекает ли вас йога? Умеете ли вы расслабиться? Трудно ли вам проснуться? Испытываете ли вы наслаждение в момент засыпания? Можете ли вы слушать кого-то, не вникая в суть его слов? Впадаете ли в дремотное состояние при монотонной лекции? Случалось ли вам пустить слезу при просмотре фильма? Богатое ли у вас воображение? Если вам приходится ждать, проявляете ли нетерпение? Любите читать романы? Удается ли вам сдерживать свои порывы? Присуща ли вам стыдливость, застенчивость? Имеете ли вы своих "кумиров" - певцов, музыкантов, киноартистов? Страдаете ли рассеянностью? Легко ли поддаетесь чьему-то влиянию? Трудно ли вам отказать кому-то в просьбе? Смущаетесь ли, краснеете, допустив оплошность? Пользуется ли у вас кто-нибудь абсолютным доверием?

Если вы ответили "да" не менее чем на 12 вопросов - значит, легко поддаетесь гипнозу.

Вы ответили "да" на 6-11 вопросов - значит, в определенных условиях можете быть загипнотизированы.

Если положительных ответов менее 5, то загипнотизировать вас очень трудно.

Возникает закономерный вопрос: как же защититься от гипноза коммерсантов?

Позвольте дать вам несколько практических советов.

Совет первый и самый надежный: не разговаривайте с незнакомыми людьми на улицах.

Если проигнорировать дистрибьютора сразу же не удалось, то отвернитесь от него и целеустремленно двигайтесь вперед. Не останавливайтесь!

Продолжает упорно приставать - скажите резко и четко: "Отстань!"

Не смотрите торговцу в глаза.

Если остановились - постарайтесь уйти, придумав увертку: "Ох, денег с собой нет, забыла выключить газ (утюг, свет, телевизор), убегает молоко" и т.д.

Слушая речь напористого торговца, найдите слово, после которого можно сказать: "А кстати...", и переведите разговор на другую тему - это поможет вам избавиться от возникающей зависимости от нежелательного собеседника.

Если чувствуете, что капканчик захлопывается, а уйти не удается - постарайтесь рассмеяться или резко повернуться вокруг своей оси. Смех разрушает любой гипноз. Поворот вокруг своей оси снова восстановит ваш контакт с окружающей средой и людьми.

Не принимайте немедленно никаких решений, особенно если ваш собеседник буквально настаивает на этом.