- Владимир Владимирович, ваша фирма - единственная в республике, которая специализируется на поставке электронных компонентов для промышленных потребителей. Почему вы занялись именно этим бизнесом?

- На выбор поля деятельности прежде всего повлияла структура промышленности отрасли, приборостроения, а также предприятий, производящих оборудование для энергообъектов. По большому счету все они - наши потенциальные клиенты, партнеры во взаимовыгодном сотрудничестве. Сегодня у отечественных пользователей появилась потребность в электронных компонентах более высокого качества, ведь для создания любого конкурентоспособного прибора, оборудования нужно использовать современную элементную базу. Нынче российский покупатель стал разборчив, у него есть выбор и главное его условие - качество товара. Ну и, разумеется, приемлемая цена. А один лишь переход на стандартизированные импортные комплектующие дает возможность упростить разработку той же электротехники или промышленной автоматики и снизить затраты на производство. Например, в стандартные импортные пружинные клеммы соединительные провода монтируются в 10 раз быстрее, чем в привычные российские. Использование новых комплектующих автоматически приводит к внедрению новых технологий.

- Вы имеете в виду импортные электронные компоненты всемирно известных фирм. Непатриотично как-то. Может, лучше все же свои брать - пусть попроще, попримитивнее, зато отечественные, подешевле.

- Во-первых, далеко не всегда дешевле. Во-вторых, российские заводы в большинстве своем только осваивают производство комплектующих, по многим параметрам эта продукция пока проигрывает зарубежной, или ее нет вообще. Патриотизм заключается не в том, чтобы в обязательном порядке использовать несовершенные и дорогие отечественные компоненты, а в том, чтобы производить электронную технику, конкурентоспособную внутри страны и за рубежом, для чего необходима совершенная элементная база. Поэтому-то взор отечественного конструктора и производственника все чаще останавливается на импортных деталях, позволяющих сделать проект проще, надежнее и быстрее. Совсем не обязательно каждый раз изобретать собственный велосипед, когда есть уже апробированные варианты.

"Универсал-Сервис" поставил перед собой задачу квалифицированного снабжения Поволжья высококачественными комплектующими, позволяющими отечественным заводам стать производителями пользующегося спросом конкурентоспособного товара. Кроме того, "Универсал-Сервис" предлагает к поставке также промышленные аккумуляторы и электротехническое оборудование самого широкого профиля.

- Но, согласитесь, к посредникам у нас обычно относятся с некоторым предубеждением...

- Да, если речь идет о понятии "посредник" времен дикого рынка начала перестройки. А специалисты знают: существующая в настоящее время мировая система дистрибьюции обеспечивает потребителю лучшие цены и лучший сервис. Скажем, концерн ФИЛИПС имеет сектор, который производит электронные компоненты. Почему наш потребитель - завод или институт - обращается к дистрибьютеру, а не непосредственно в ФИЛИПС? Ведь, по мнению советского снабженца, у производителя - самые выгодные цены. Да, но наш потребитель хочет покупать широкую номенклатуру изделий небольшими партиями. А названный сектор концерна ФИЛИПС "мелочиться" не будет - масштабы не те. Он реализует свои электронные компоненты крупным производителям и мировым дистрибьютерам. В частности, компании SPOERLE. Та, в свою очередь, распределяет эти компоненты внутри своей страны, либо в страны "третьего мира". Кстати, до последнего времени компания SPOERLE, которую называют дистрибьютером № 1 в Европе, вообще не занималась продажей электронных компонентов в нашей стране. Но с января 2000 года ее в России эксклюзивно представляет ЗАО "Петербургская электронная компания".

ЗАО "ПЭК" - один из крупнейших импортеров электронных компонентов на российский рынок и работает в этой сфере уже не первый год, обеспечивая наилучший сервис для своих заказчиков. Компания была заинтересована в надежном партнере, который стал бы ее региональным представителем. В мае 1998 года мы заключили договор, и с той поры "Универсал-Сервис" - официальный представитель ПЭК в Поволжье. Время показало, что сотрудничество получилось. И, смею надеяться, наши клиенты уже оценили, что такое сервис европейского уровня.

- И в чем он, если кратко, заключается?

- Мы имеем полномочия, права, возможности и ответственность перед клиентом такие же, как у Петербургской электронной компании. Занимаемся поиском покупателей, заключаем контракты, осуществляем техническую поддержку клиентов и организуем доставку товаров на территории Поволжья. Фактически мы работаем только с информацией. Все оптимизировано, затраты минимальны.

Клиенты, работая с техническими каталогами, где описаны десятки тысяч компонентов, могут самостоятельно выбрать нужные им изделия конкретного производителя, сравнивая их по параметрам и ценам, узнать точные сроки поставки компонентов. На продукцию, поставляемую нашим заказчикам, мы, безусловно, распространяем все гарантии производителя, европейского поставщика и российского дистрибьютера. Еще одно очевидное преимущество - нашим клиентам не надо заключать десятки договоров с разными продавцами. Мы готовы обеспечить электронными компонентами очень широкой номенклатуры от сотен известных мировых производителей из одних рук.

Конечно, у потребителя есть и другой путь. Можно, допустим, купить где-нибудь на радиорынке сто единиц электронных компонентов "а ля Урюпинск", сэкономив на этом сто долларов. Потом вы произведете на базе этих компонентов конечную продукцию на тысячу долларов. А в результате весь товар окажется бракованным, ваши деньги, время и усилия выброшены на ветер. И закономерно, что сейчас все больше деловых людей начинают понимать, что надо иметь дело с официальным дистрибьютером. Зачем рисковать зря, когда "Универсал-Сервис" предлагает взять на себя все ваши хлопоты, сэкономит ваше время и деньги и при этом гарантирует качество заказанных компонентов и стабильные сроки поставки.