Партнеров нашли на выставке
Л. Арзамасова. "Советская Чувашия"
(2 июля 2002г.)
Участие в выставке - это не только дежурство у стендов, а активное продвижение своего товара. В чем убедились участники и гости Всероссийской выставки-ярмарки "Регионы - сотрудничество без границ", проходившей в рамках Дня республики в МТВ-центре.
Ярким примером стал Чебоксарский агрегатный завод, получивший диплом за "агрессивный маркетинг". Маркетологи агрегатного буквально не давали гостям прохода (в хорошем смысле слова), чувствуя, кому следует предложить товар народного потребления - замки различных модификаций, а кого могут заинтересовать комплектующие к тракторам и машинам.
Старания специалистов не пропали даром. Представитель холдинга "Русьавто-пром" (сюда наряду с ООО "Павловский автобус" входят Канашский авторемонтный завод, а также другие российские предприятия) заинтересовался продукцией чебоксарцев. Интерес оказался не праздным - уже во время выставки была достигнута договоренность о сотрудничестве, а на днях из "Русьавтопрома" поступило три предложения на изготовление агрегатов к автобусам, скоро последуют и другие. В ближайшее время агрегатчики обговорят с заказчиком цену и сроки поставок. В общем, агрегатный завод надеется на долгое и взаимовыгодное сотрудничество с новым солидным партнером, годовой оборот которого составляет более 10 млрд. рублей.
Довольны итогами минувшей выставки и в ЗАО "Научно-производственная внедренческая фирма "Сварка". Этот "центр сварки" не обходят стороной на выставках. Пока соглашения не заключены, но и простым обменом визитками дело не ограничилось. Потенциальные и давние партнеры, еще раз убедившиеся в пользе сотрудничества, сейчас звонят из Ярославля, Москвы, Татарстана. И сама "Сварка" собирается навести "деловые мосты" с предприятиями Чувашии, которые она приглядела на выставке. В основном с теми, кто выпускает электротехническую продукцию. Кстати, в этой фирме в канун Дня республики прошла испытания новая автоматическая линия контактной сварки, не имеющая аналогов в мире.
В номинации "Удачный дебют на выставке" отмечено ООО "Чебоксарский завод силовых агрегатов" - предприятие новое, появившееся лишь в этом году. Его продукцией интересовались и солидные фирмы, и обычные граждане - всем хотелось стать "маленькими Чубайсами", обладающими собственной мини-электростанцией (автономным источником электроэнергии). Собираются купить чебоксарские генераторы нижегородская фирма по производству фургонов и фермер из Марий Эл, владельцы загородных коттеджей и катеров. А крупная строительная фирма из Чебоксар предложила под заказ доработать энергоисточники, чтобы они осилили сварочные работы.
Немецкие и американские гости, увидев в экспозиции Национальной академии наук и искусств Чувашии монографии по литейному делу, купили три книжечки ("ничего, что на русском, перевести недолго, а российские разработки по литью ценятся за границей"). Академия намеревается создавать с иностранцами совместные научные фирмы. Переговоры об этом велись на международной "научной школе" в рамках Дня республики, проходившей в Чебоксарах и собравшей ученых из Америки, Германии, Китая и других стран. С некоторыми уже договорились о подписании соглашений.
И это только первые результаты выставки. Многие предприятия нашли здесь новых партнеров, повысили свой имидж в глазах прежних. Однако промышленники и предприниматели на просьбу корреспондента "Расскажите о новых деловых связях, появившихся благодаря выставке" частенько отвечали: "Сначала заключим договоры, а уж потом интервью". Все понятно - и среди бизнесменов есть суеверные, боятся сглазить хорошие перспективы. К тому же договоры - зачастую коммерческая тайна.
